¿Qué visión tiene una empresa tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones para el mercado de la TV digital del modelo de TDT de pago que va a implantarse en España?

– La llegada de contenidos premium como el fútbol es una buena oportunidad. Creo que la TDT de pago va a ser un éxito comercial y supone una magnífica oportunidad para que la TV de pago se extienda en España en sectores de la población que tradicionalmente no han sido consumidores de este tipo de servicios. La razón fundamental para ello es que el servicio se presta de forma horizontal, es decir, para acceder a él no es necesaria una instalación especial, ni alquilar al usuario un receptor, por lo que utilizar el servicio es

fácil, sin complicaciones y el coste será menor que el de otros medios de distribución. Por todo ello y debido también al apagado analógico que tendrá lugar en abril de 2010 y a la posterior introducción de la alta definición, creo que se va a producir un fuerte incremento en el consumo de productos de TV de pago en nuestro país.

– ¿Cuáles son sus previsiones de negocio en España, ahora que arranca el negocio de la TDT de pago?

– Para nosotros a corto plazo son muy importantes la TDT de pago y los servicios de pago en las redes de cable. Nuestro producto más relevante es el Sistema Safeview. Se trata de un avanzado sistema de acceso condicional para redes de cable, satélite, terrestre e IPTV que ofrece un altísimo nivel de seguridad y una gran capacidad para crear sofisticados servicios de TV de pago. Nuestro sistema de acceso condicional Safeview ha sido uno de los dos seleccionados por Abertis Telecom para prestar el servicio de la TDT de pago y ya está siendo incorporado en un gran número de descodificadores y módulos de acceso condicional o PCMCIAS para los televisores que ya tienen la TDT incorporada, por lo que nuestras expectativas de negocio son altas para cuando este servicio se generalice. Asimismo, la aparición de la TDT de pago ha propiciado que muchos operadores de TV por cable adopten la tecnología digital de pago y utilicen también nuestro sistema. En concreto, la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet (AOTEC) -que agrupa a 140 operadores de cable en España- ha recomendado el uso de nuestro sistema a sus asociados.

– ¿Tienen ya firmados acuerdos con fabricantes de receptores para su expansión?

– Tenemos acuerdos firmados con 19 fabricantes de receptores de TV de pago que están incorporando nuestro sistema y esperamos incrementar un 100% esta cifra durante el año 2010.

– ¿Qué planes de inversión tienen en España?

– Generalizando, el sector de la TV digital atraviesa, pese a la crisis económica, un buen momento. En todo el mundo se está produciendo una migración masiva de la TV analógica a la digital por lo que, a pesar de las dificultades financieras y crediticias, el nivel de inversión es alto. Concretamente en Secuenzia tenemos previsto abrir en España un nuevo centro de I+D a mediados de 2010, cuyo emplazamiento aún no está completamente decidido. En lo que se refiere a nuestra línea de negocio, estamos trabajando sobre todo en tres áreas: en los servicios participativos en la TV -que se apoyan en las redes de cable bidireccionales-, en los servicios bajo demanda y la televisión no lineal, y especialmente en la protección integral de los contenidos, tanto sobre redes broadcast, como sobre redes IP.

– ¿E internacionalmente?

– Estamos muy activos abriendo nuevos mercados en Sudamérica, México y Asia. La mayoría de nuestros clientes son redes de cable con capacidad bidireccional, por lo que en algunos casos estamos suministrando plataformas muy avanzadas que incluyen servicios de vídeo a la carta, servicios de televisión no lineal, servicios participativos e inserción publicitaria. A medio plazo, vamos a lanzar fuera de España un proyecto muy interesante que combina la publicidad y la fidelización con la TV de pago. Espero que este proyecto sea un éxito y que este modelo se pueda replicar en otros países. Además, en los próximos meses vamos a abrir dos oficinas: una en Buenos Aires (Argentina), y otra cerca de Nueva Delhi (La India). Nuestro mercado es global, por lo que competimos con las empresas de nuestro sector en todo el mundo. Esto significa que hay que especializarse para ser el mejor o de los mejores.

– ¿Cuánto invierte su compañía en I+D+i?

– En este año hemos invertido casi un millón de euros, que para una pyme es una cifra muy relevante. En Secuenzia somos pioneros en dar valores añadidos en los servicios de publicidad interactiva, publicidad segmentada y fidelización, por ejemplo con la plataforma de servicios publicitarios denominada Punto Azul, un producto muy importante de nuestro portfolio. En líneas generales, estos servicios están ahora comenzando a desplegarse en las redes de cable, pero nosotros vislumbramos sus posibilidades y comenzamos a desarrollarlos hace seis años. Normalmente, casi por vocación, nos adelantamos al mercado, aunque siempre existe la posibilidad de que no salga bien. La inversión en I+D es un asunto muy complicado porque si esperas a ver lo que el mercado demanda, te puedes quedar fuera, y si te adelantas, te puedes meter en un camino equivocado, por ejemplo, porque cambien las condiciones del mercado y entres en una vía sin futuro.

– ¿Notan en sus cifras los efectos de la crisis?

– Secuenzia tiene un área de servicios de consultoría para el desarrollo e integración de sistemas de información y es ahí donde hemos notado con fuerza los efectos de la crisis. Por suerte para nosotros, este efecto se está compensando con un momento dulce en el sector de la TV digital en todo el mundo debido a la progresiva digitalización de las emisiones de TV analógica. Este mercado está en un momento de fuerte expansión y ello nos está permitiendo internacionalizarnos con bastante rapidez.

– ¿Prevé en el contexto actual fusiones y adquisiciones en su sector?

– En nuestro sector se están produciendo movimientos de concentración entre operadores, sobre todo entre operadores de TV por cable de tipo medio, que han pasado de proporcionar servicios de TV de pago analógica a convertirse en operadores de servicios triple play (voz, datos y televisión). Las inversiones y economías de escala que requieren están provocando fusiones y adquisiciones entre operadores regionales, dando lugar a operadores de alcance nacional. Esto está ocurriendo sobre todo en Sudamérica y Asia.

– ¿Cuáles serán las tendencias del futuro más sobresalientes en cuanto a productos y servicios?

– Los hogares están ya inundados de equipos digitales que producen y reproducen toda clase de contenidos: fotos, vídeo, audio, juegos y, en breve, libros. Lo que todavía no se ha impuesto es un estándar como el DLNA, que ofrezca la facilidad de buscar y ver cualquier contenido almacenado en cualquier dispositivo sobre cualquier pantalla o equipo reproductor en el hogar, de tal forma que la vida del usuario se simplifique.

Creo que el cable seguirá creciendo más que el satélite porque ofrece muchas más posibilidades tecnológicas, por ejemplo, el triple play, que es una realidad en los operadores que utilizan redes de cable coaxial y de pares telefónicos. Sin embargo, ambas redes tienen algunas limitaciones para el desarrollo de servicios más avanzados. En el caso de las redes HFC, la principal limitación está en los servicios de vídeo bajo demanda que tienen restricciones de ancho de banda. En el caso de las redes de pares, la principal limitación está en los servicios de alta definición y en la lentitud del cambio de canal. En ambos casos se pueden paliar estas restricciones, que desde luego desaparecen cuando el operador llega con fibra hasta el hogar. En este caso es posible ofrecer servicios de alta definición bajo demanda.

Nosotros creemos en la implantación generalizada de la alta definición y, después, del 3D. Las posibilidades que tiene la alta definición en España son muy buenas. El parque de televisores de alta definición es enorme y creciente, así que cuando se produzca el apagón analógico seguro que hay cadenas que empiezan a emitir contenidos en abierto o de pago en alta definición.

Asimismo, creemos en los servicios de TV híbridos, es decir, en el uso de receptores en el hogar que reciban señales de TV a través de Internet y de las redes broadcast, y también creemos que la interactividad en la pantalla de TV llegará y será un éxito.

Nuria Díaz