El sector ha sufrido mucho durante este último año. ¿Qué estrategia han seguido para mantenerse en el mercado?

– La actual coyuntura económica ha abierto una brecha entre las expectativas de precio de compra-venta de compañías. Esto hace, unido a la dificultad para obtener financiación para las adquisiciones, que el volumen de operaciones de compra-venta de empresas se mantenga bajo comparado con los años precedentes.
Por esta razón, hasta que el mercado de fusiones y adquisiciones recupere la dimensión que ha tenido estos años, las opciones de que las empresas de asesoramiento financiero sigan creciendo pasan por desarrollar nuevas líneas de negocio que, además, tengan sinergias

con la actividad de corporate. En este contexto es en el que el Grupo Eneas se ha planteado hacer la diversificación de su negocio planificado con un doble objetivo: aprovechar las capacidades de nuestro equipo poniéndolas al servicio de las oportunidades que genera la situación de crisis y, por otro lado, generar sinergias que permitan reforzar la actividad principal de Eneas. Consideramos que en los tiempos que corren, en los que las empresas no van a experimentar crecimientos significativos en sus cifras de negocios, éstas van a tener que implementar programas de reducción de costes y optimizar las estructuras productivas; de ahí que nuestras líneas de negocio se hayan enfocado hacia esos fines.

– ¿Qué nuevos socios se han incorporado recientemente a la compañía?

– En estos momentos en los que estamos lanzando las nuevas divisiones del Grupo hemos incorporado a dos expertos para liderar dos de las áreas que queremos potenciar especialmente y que son las que experimentarán mayor crecimiento. Al frente de Sector Público contamos con Miguel Marín que tiene más de 10 años de experiencia de asesoramiento en el sector público al más alto nivel. En los últimos cuatro años ha desempeñado las labores de director de la Asesoría Jurídica y Técnica del Grupo Popular en el Congreso de los Diputados, cargo que ocupó tras su paso por el Gabinete de José María Aznar, entre 2001 y 2004, como vocal asesor del Departamento de Economía.

La otra incorporacion  es Michael Page que dirige el área de Gestión. Michael tiene más de 16 años de experiencia en los mercados financieros de Londres, París y Madrid, en los que ha trabajado para firmas como Credit Suisse, Salomón Brothers y Citigroup. Michael esta registrado como "Security Representative" por la FSA inglesa equivalente a la CNMV española.

– Hay quien considera que el sector está muy atomizado. ¿Sólo los grandes podrán sobrevivir?

– Más que las grandes, yo diría que van a sobrevivir aquellas empresas que decidan diversificar sus áreas de negocio y adecuarlas a lo que demanda el mercado en estos momentos, que es contención del gasto y mejora de la gestión.

– Qué previsiones manejan de la evolución de su negocio para este año.

– Tal y como se encuentra la economía en estos momentos, dentro de nuestra división de Corporate Finance, esperamos cerrar el ejercicio en línea con las cifras alcanzadas el año pasado. Aunque no puedo aventurarme a dar una cifra de facturación, sí que vamos a llegar a cerrar entre 3 y 6 operaciones.

Las otras áreas están teniendo un comportamiento muy positivo, y esperamos que supongan para el grupo cerca del 50% del total de sus ingresos, lo que supone un incremento considerable en tamaño del Grupo Eneas. Para el ejercicio próximo somos muy optimistas con  nuestro crecimiento y estamos viendo otras áreas de expansión para seguir creciendo.

– Algunos datos macroeconómicos permiten albergar cierta esperanza en la recuperación. ¿Para cuando los primeros movimientos corporativos en nuestro país?

– Movimientos los está habiendo ya. Lo que pasa es que una vez que se ha desinflado el mercado de deuda "barata / fácil" para las empresas y  los fondos de capital riesgo, estos han dejado de ver expectativas de crecimiento en las empresas y por tanto de generar ganancias con sus inversiones. No obstante los que siguen comprando compañías son las multinacionales, es decir, los grandes grupos industriales. Para activos interesantes sigue habiendo compradores interesantes.

Hasta que la economía española no empiece a dar claros síntomas de recuperación (al menos tener dos trimestres consecutivos de crecimiento económico) no veremos activarse de verdad el mercado de private equity.

– A su juicio, y en estas condiciones, es momento de comprar, vender o de mantenerse.

– Desde nuestra óptica empresarial, nos estamos acercando más a que empiece a ser un momento comprador, no obstante, aún sigue habiendo mucha volatilidad en los mercados y cierto riesgo en el trasfondo nos lleva a continuar siendo cautos.

– La falta de liquidez atenaza a las empresas. ¿Qué les recomiendan para mantener su actividad y permanecer en el mercado?

– La falta de liquidez de las empresas a día de hoy cada vez tiene menos que ver con las causas que iniciaron la crisis y más como una consecuencia de la drástica reducción en la  recaudación del Estado y las necesidades de financiación extra que tiene este ( lo que se denomina efecto "crowding out".  Hasta que esa parte no se normalice y el Estado comience funcionar con normalidad (adecuar los gastos a los ingresos), vamos a  seguir teniendo estrecheces en los mercados de deuda para las empresas. Por lo tanto, mi consejo como asesor financiero para las empresas que están luchando por permanecer en el mercado es en primer lugar, tirar de la confianza de sus proveedores y de sus clientes para mejorar los periodos de cobro y alargar los de pago, y dos, enfocarse cuanto antes en adecuar su estructura de costes a la situación actual y analizar nuevas iniciativas comerciales para mejorar sus ingresos. Es decir, contar con Eneas Optimización de Costes, seria una buena medida tanto para el sector público como para el privado.

– Acaban de poner en marcha la división dirigida al sector público. ¿Con qué objetivo?

– Aplicar criterios financieros y de gestión privada modernos y transparentes en un sector que no suele ir a la vanguardia de los cambios. El sector público tiene que hacer una reconversión a la era global que estamos viviendo, modernizarse y gestionar mejor sus recursos públicos y en ese punto es donde entra Eneas como asesores.

Considero que la lectura positiva que se debe hacer de la crisis por la que estamos atravesando es que se ha puesto una lupa sobre el sector público y cada vez vamos a ser más exigentes con el destino de los recursos públicos. Por lo que el Estado tiene que hacer una profunda reflexión y una revisión de la gestión de los recursos públicos que perdurará tras esta crisis.

– ¿Qué ofrecen que los ayuntamientos o comunidades autónomas no tengan?

– Estamos ofreciendo servicios de asesoramiento estratégico y financiero fundamentalmente, con estas pretensiones: ahorro de costes, generación de ingresos recurrentes y extraordinarios, optimización de sus posiciones deudoras y profesionalización de la gestión financiera. La figura del consultor se lleva utilizando en el sector privado desde hace años, pero resulta desconocida en el sector público, de ahí que se abra un interesante horizonte profesional para nuestra división.

M. Tortajada