Sean Chen, country manager ASUS Iberia

““Prevemos vender 600.000 unidades este año, entre portátiles y minis”

Asus ha cerrado el año 2008 en España con unas ventas que superan las 320.000 unidades entre portátiles y ultraportátiles como el éxito de este año, el EeePC. En la compañía coreana saben que el año que las cifras del año que viene se verán afectadas por la crisis, pero la afrontan de manera positiva, y con la estrategia de dinamizar los procesos de fabricación teniendo en cuenta las ventas y el stock. Por eso, su director general para Iberia (España y Portugal) , Sean Chen, cree que las ventas seguirán con creciendo durante 2009 con más de  600.000 unidades entre portátiles y EeePC. El secreto: ser pioneros en iversión en I+D. Los proyectos en los que la compañía más piensa invertir son precisamente en las novedades tecnológicas más innovadoras. Toda la familia Eee, las pantallas táctiles y los portátiles con una autonomía sin precedentes .

perspectivas apuntan a seguir con esta incipiente progresión y crecimiento durante el año 2009, donde esperamos vender más de 600.000 unidades entre portátiles y EeePC.

– ¿Los efectos de la crisis, que lo es especialmente de consumo, se están notando ya?

– Sí, pero menos de lo que cabría esperar, porque el crecimiento ha sido notable en todos los trimestres del año y solo en el último la crisis ha incidido en un crecimiento algo inferior al experimentado en los anteriores trimestres. Evidentemente esperábamos mejores resultados en el último trimestre, pero aún así siguen siendo positivos. En todo caso sabemos que la situación de crisis mundial irá a peor durante al menos el primer semestre de este año, por lo que ya tenemos una estrategia adecuada a esta situación.

– La estrategia para este año se ve influenciada por la situación económica supongo. ¿En qué concretamente?

– Nuestra estrategia es enfrentarnos directamente al problema y actuar con pensamiento positivo contra él. Ya hemos identificado que podemos mejorar en nuestros procesos para optimizar el funcionamiento de todas las áreas para estar acordes con el actual periodo de crisis. Por ejemplo, se dinamizarán los procesos de fabricación teniendo en cuenta la venta y el stock.

– ¿Cuánto se piensa invertir y en qué proyectos principalmente?

– No es posible facilitar cifras aproximadas de inversión anual, pero los proyectos donde más se invertirá serán las novedades tecnológicas más innovadoras. Toda la familia Eee como el EeeTop, el EeePC con pantalla táctil o el EeeKeyboard son un buen ejemplo, pero no debemos olvidar los portátiles con nuevos diseños ultrafinos de las series UX, las pantallas táctiles y los portátiles con una autonomía sin precedentes también supondrán una importante inversión en todas las aéreas. Básicamente se trata de invertir en el concepto "tocar para comunicar" es decir, que la tendencia es incorporar la pantalla táctil a todos los ordenadores, algo que ya hemos iniciado con bastante éxito con el EeeTop. No olvidaremos campos que queremos desarrollar como el entorno de trabajo, la telefonía y los sistemas de navegación.

– ¿Cuánto invierte Asus concretamente en I+D?

– ASUS sigue siendo la compañía que más invierte en I+D, como demuestra el hecho de ser pioneros en segmentos como los ultra-portátiles o los sistemas de ahorro de energía en ordenadores de sobremesa y portátiles y fabricación con materiales consecuentes con el medio ambiente. En total, hay más de 8.000 empleados en los departamentos de investigación y desarrollo, por lo que esperamos seguir siendo una referencia en tecnología y una empresa creadora de nuevos conceptos y soluciones dentro de este sector. Fieles a nuestra idea de crear nuevas soluciones, debo destacar el concepto ASUS Shared Computer, unas pantallas táctiles que se pueden acoplar a cualquier ordenador para que desde ese instante dos usuarios puedan interactuar bajo el mismo sistema operativo para así favorecer el trabajo en equipo.

– El CEO, Jonney Shih, dijo en su presentación en el CES de Las Vegas, que quieren desarrollar un dispositivo que se pueda poner en el bolsillo, reproducir archivos MP3, ofrecer GPS, y televisión móvil.

– Como sabéis, el CES de Las Vegas es la feria donde se presentan más prototipos y proyectos en fase de I+D que saldrán a lo largo de este año. Este año es la primera vez que ASUS acude al evento con un stand propio y por eso hemos querido aprovechar la ocasión para ofrecer una completa presentación de nuestra compañía a carga de nuestro CEO y por supuesto un anticipo de la tecnología que estamos desarrollando. Jonney Shih se refería a un producto que estamos desarrollando con toda la funcionalidad que siempre habíamos soñado en un dispositivo portátil. Próximamente desvelaremos más detalles. Sí me gustaría destacar la presentación en este evento de soluciones que ya son una realidad y llegarán al mercado en breve, como el Eee Keyboard, un teclado inalámbrico con pantalla integrada con sistema operativo para funcionar en modo autónomo o como complemento a un PC conectado a la TV como el EeeBox o el EeeTop. Me gustaría destacar especialmente la presentación de los EeePC con pantalla táctil, sin duda la guinda a nuestro más exitoso producto.

– Las ventas de ASUS EeePC han sido estupendas y supongo que en parte responde este hecho a la alianza con Telefónica. ¿Se plantean otras alianzas en este sentido?

– Sí, porque somos conscientes de la importancia de las operadoras de telefonía en dispositivos diseñados para la movilidad. Próximamente lanzaremos nuestros EeePC con capacidad 3G integrada. La colaboración con Telefónica ha sido excelente en este sentido y vamos a seguir en esta línea.

– ¿Tienen en mente compras o fusiones en el corto-medio plazo?

– No hay nada confirmado en este aspecto. Lo anunciaremos a los medios en cuanto las operaciones tengan luz verde.

– Entre las estrategias para afrontar este periodo, ¿hay alguna centrada en política de precios?

– Bueno, más que política de precios deberíamos hablar de adecuarnos día a día a la respuesta del mercado. Por supuesto, somos conscientes del éxito que puede conllevar una campaña de ofertas y precios contenidos en estos momentos, pero tampoco debemos caer en el pánico de depreciar nuestro producto, que siempre se ha caracterizado por ofrecer lo último en tecnología, máximo rendimiento y una calidad unida a la fiabilidad a un precio más que razonable.

– ¿Dónde está ahora mismo la competencia? Y me refiero a geográficamente y en producto.

–       Creo sinceramente que en tecnología ASUS está por delante de la competencia en nuestras líneas de producto más importantes, como los portátiles, los ultra-portátiles EeePC y los componentes de PC tales como placas base, tarjetas gráficas y tarjetas de sonido. Los terrenos donde debemos darnos a conocer frente a la competencia son aquellos a los que hemos llegado hace muy poco en relación a la competencia, como los monitores, telefonía móvil, módems, servidores o estaciones profesionales.  En portátiles estamos muy satisfechos de nuestro producto, pero ahora debemos pensar en ganarnos el conocimiento y confianza entre los usuarios cuando piensan en una marca para un portátil, un factor clave en este segmento, y una condición que se conquista año a año siguiendo con nuestra línea de ofrecer productos donde la fiabilidad, el diseño, el ahorro de batería y el rendimiento son los cuatro pilares básicos. Es importante tener en cuenta que llevamos mucho menos tiempo que nuestros competidores en el segmento de portátiles y es lógico que eso conlleve un periodo donde el usuario primero mira el producto de la marca que ya conoce y luego debe descubrir nuestro producto.