James Xie, director general de Huawei Technologies España

“Es la innovación y no sólo los precios lo que nos hace tan competitivos”

El gigante chino de las telecomunicaciones, Huawei, está apostando sin reservas por el mercado español, al que considera uno de los cinco mercados claves en el Oeste europeo. De hecho, han invertido fuertemente en el desarrollo de su organización y en la creación de dos centros de innovación y un centro de asistencia técnica. Su director general, James Xie, tiene claro que su empresa es de las más competitivas a la hora de conseguir contratos, y que el secreto no está sólo en los bajos precios. “Hay otros elementos que nos hacen competitivos -señala-  y destacaría nuestra tecnología, el compromiso de nuestros profesionales y, por encima de todo, nuestra capacidad innovadora”. La compañía invierte alrededor del 10% de sus ingresos en I+D y su apuesta de futuro son las denominadas redes de nueva generación. Por el momento no piensan en fusiones, pero “tampoco es descartable”.

En la actualidad, Huawei cuenta con más de 87.000 empleados, delos que el 43% trabaja en actividades de I+D. Cada año, Huawei invierte aproximadamente el 10% de sus ingresos en este capítulo y cuenta con ocho centros de I+D en todo el mundo. En términos de investigación somos la empresa de referencia en el sector. Tenemos más de 26.000 patentes solicitadas de las que más de 4.000 ya han sido aprobadas.

Nuestras previsiones de negocio para 2008 pasan por seguir creciendo por encima de la media de nuestro sector y por seguir ofreciendo a nuestros clientes soluciones perfectamente adaptadas a sus necesidades.

– ¿Qué porcentaje de facturación y negocio supone el mercado español en el total del grupo?

– No divulgamos datos financieros de nuestra presencia por países; pero como referencia, en Europa Huawei firmó contratos valorados en 2.050 millones de dólares en 2007, con un incremento del 166% con respecto al 2006. España es uno de de los cinco mercados claves en el oeste europeo, junto con Inglaterra, Alemania, Italia, y Francia.

– ¿Cuáles son los planes inmediatos de Huawei en España?

– El mercado español es un mercado exigente. Nuestros clientes requieren soluciones innovadoras y servicios de alto nivel. Las operadoras necesitan una tecnología que les ayude a reducir los gastos de capital (Capex) y los gastos operativos (Opex). Nuestra aproximación a esta realidad de mercado consiste en trabajar para presentar tecnologías innovadoras que cumplan con estos objetivos y podemos decir con satisfacción que lo estamos logrando y gracias a ello estamos ganando penetración en el mercado de las grandes operadoras.

Para Huawei España también es un reto mantener e incrementar la eficiencia de nuestra organización para acompañar nuestro fuerte crecimiento. Por ese motivo, tenemos que asegurarnos que contamos con los mejores profesionales del mercado y, así, poder aumentar nuestras capacidades.

– ¿Cuánto tienen pensado invertir en España y en qué proyectos concretos?

– En España hemos invertido fuertemente en el desarrollo de nuestra organización y en la creación de dos centros de innovación y un centro de asistencia técnica. De hecho, contamos con un centro de innovación para tecnologías móviles y otro para aplicaciones y software que colaboran estrechamente con Vodafone.

El pasado mes de mayo inauguramos en el Parque Tecnológico de Andalucía, en Málaga, un centro de asistencia técnica para operadoras de habla hispana. Telefónica es, lógicamente, el principal cliente de este centro. Pero además, durante esa inauguración se firmó un acuerdo entre Telefónica y Huawei para la creación en España de otro centro de innovación que estará operativo dentro de unos meses. Todo ello muestra que estamos haciendo una fuerte apuesta por el mercado español.

– Algunos competidores españoles se han quejado de su política de precios tan ajustados. ¿Qué les responden?

– Somos muy competitivos, pero no sólo porque ofrezcamos precios bajos. Hoy en día, no existe una empresa que pueda sobrevivir a la competencia en el mercado si la forma de competir son los precios. Hay otros elementos que nos hacen competitivos y yo destacaría tres: nuestra tecnología, que es eficiente y probablemente la más avanzada del mundo, el compromiso de nuestros profesionales con nuestros clientes y, por encima de todo, nuestra capacidad innovadora. Huawei es capaz de encontrar soluciones innovadoras que responden exactamente a las necesidades de cada cliente. Es una innovación muy enfocada a solucionar problemas concretos y ofrecemos las respuestas tecnológicas precisas que nos demandan las operadoras. Puedo decir, sin lugar a dudas, que es la innovación lo que nos ha abierto las puertas de los mercados.

– ¿Contemplan la posibilidad de presentarse en licitaciones de las administraciones públicas?

– Nuestro mercado en España está esencialmente compuesto por operadoras privadas. Si bien no podemos descartar que en algún momento pujemos por algún contrato público, este tipo de actividad no forma parte de nuestras prioridades en estos momentos.

– ¿Notan ya la crisis económica mundial, preferentemente en el consumo?

– Huawei está prestando mucha atención a la situación financiera y sus implicaciones sobre el sector de las telecomunicaciones. Es probable que, en esta situación, las operadoras sean más sensibles al retorno de la inversión en el despliegue de sus redes. Nuestra compañía está enfocada a ayudar a nuestros clientes a hacer frente a sus retos, protegiendo sus inversiones. Nosotros maximizamos el valor para nuestros clientes y es posible que la propuesta de valor de Huawei gane reconocimiento entre las operadoras en este tiempo de incertidumbre.

– ¿Contemplan crecer mediante alguna operación corporativa?, ¿Y fusiones?

– Por el momento, Huawei ha crecido fundamentalmente de forma orgánica, desarrollando nuestra propia cartera de productos y soluciones, abriendo nuevos mercados directamente y haciendo crecer nuestra organización de acuerdo con nuestra evolución en el mercado. No podemos anticipar otro tipo de operaciones corporativas, pero tampoco son descartables.

– ¿Cuál es la tecnología del momento y por la que Huawei apuesta firmemente?

– Huawei está apostando fuertemente por lo que en el sector denominamos "Redes de Próxima Generación" (Next Generation Networks o NGN). Este nuevo tipo de redes telecomunicaciones dan coherencia a servicios multimedia. Estas redes están construidas a partir de protocolos de de Internet (IP), es decir, que se basan en la transmisión de información mediante paquetes de datos sobre tecnologías IP. De ahí que el término "All-IP Networks" sea utilizado de forma común para referirse a las mismas.

Las NGN son un arma muy poderosa para las nuevas operadoras, para ofrecer nuevos servicios multimedia, cada vez más individualizados, con un mayor nivel de calidad y con un despliegue más rápido.  Para las operadoras tradicionales son una elección idónea a la hora de mejorar las capacidades de su red y poder convertirse en proveedores de servicios integrados.

Asimismo, también estamos asistiendo a una fuerte tendencia de convergencia entre redes fijas y redes móviles. A los usuarios les interesa la capacidad de acceder a información y servicios personalizados en red desde cualquier tipo de dispositivo, en cualquier momento y en cualquier lugar. Tanto las operadoras de telecomunicaciones como los proveedores de tecnologías estamos trabajando para conseguir este objetivo.

– ¿Qué papel jugará China en este sector?

– Huawei es la principal empresa china en el sector de los proveedores de telecomunicaciones. También está entre las primeras empresas del sector en todo el mundo. En nuestra empresa estamos convencidos de que China jugará un papel cada vez más relevante en el mundo de las tecnologías. Como empresa, estamos haciendo una fuerte apuesta por la inversión en investigación y desarrollo y, sin duda, eso nos permitirá ir avanzando posiciones en el mercado.

Nuria Díaz