En 2001, constituimos la empresa Climastar e iniciamos nuestra expansión como franquicia. Nacho y yo teníamos claro que la franquicia era el mejor canal para extender la calefacción Climastar por toda España y para aprovechar al máximo las ventajas que aportaba este nuevo producto de calefacción: una estética innovadora, bajo consumo y alto rendimiento.

El principal valor de Climastar es su condición de fabricante y distribuidor exclusivo de "la calefacción perfecta". Este es el eslogan de nuestros equipos patentados y creemos que es acertado porque son capaces de conseguir los valores más buscados en calefacción: confort, diseño, economía y tecnología.

La calefacción Climastar es única en el mundo, por sus características y porque está protegida por varias patentes internacionales. Utiliza un material especial como acumulador de calor, el Dual-Kherr, que la convierte en una calefacción ecológica y de bajo consumo.

La calefacción Dual-Kherr Climastar permite combinar los tres sistemas de calefacción (convección, radiación y acumulación), para conseguir rápidamente la temperatura confort y mantenerla durante un periodo de tiempo prolongado. Todo ello, con un consumo muy bajo. Además, posibilita aplicar diseños exclusivos e inéditos en equipos de calefacción. Desde 2001, Climastar demuestra que un equipo de calefacción no sólo sirve para climatizar el hogar, sino también para crear ambientes únicos en cada estancia.

Climastar es también fabricante de equipos de agua caliente sanitaria y comercializa, además, equipos de aire acondicionado y sistemas de energía solar.

Todos estos productos de climatización se distribuyen a través de tiendas propias y franquicias. Actualmente, estamos desarrollando un nuevo modelo de negocio que facilita la incorporación de profesionales vinculados a la climatización a la red comercial de Climastar.

– ¿Cuáles son las principales cifras del grupo y qué previsiones tienen de cara al cierre de este ejercicio?

– Durante el ejercicio 2007, Climastar alcanzó una facturación de 39 millones de euros (entre la central y la red de franquicias). Esto supuso un crecimiento del 34% respecto al ejercicio anterior. Para este año 2008, la cadena prevé cerrar con una facturación de 53,8 millones de euros, lo que supondrá un incremento del 37%.

Por otro lado, el pasado 22 de mayo, inauguramos nuestras nuevas instalaciones productivas en Asturias. Actualmente, contamos con más de 6.500 metros cuadrados, en los que se concentran todos los procesos de producción y logística de nuestros equipos de calefacción y agua caliente sanitaria.

Con  las nuevas instalaciones y el aumento de la capacidad productiva, esperamos potenciar la creación de empleo. Prevemos un aumento de plantilla del 22% en los dos próximos años y seguir creciendo, tanto en la creación de puestos de trabajo directos, como indirectos. Ahora mismo, Climastar cuenta con un centenar de trabajadores y supera los 300 puestos de trabajo indirectos.

– ¿Cuál ha sido la inversión en la nueva planta y cuánto esperan aumentar la capacidad de producción?

– La inversión total ha sido de 1,2 millones de euros y el objetivo es multiplicar por cuatro nuestra capacidad de producción, en el año 2010. Gracias a esta apertura, y a la nueva calefacción CR System Dual-Kherr que acabamos de presentar, consideramos 2008 un año estratégico para nuestra compañía. La nueva planta productiva supone un antes y un después en la historia de Climastar, porque sentamos las bases de nuestra consolidación como fabricantes de una calefacción única en el mundo. Gracias a los 6.500 metros cuadrados con que contamos ahora, podemos concentrar todos nuestros procesos productivos en Asturias y, de esta manera, aumentamos la capacidad para fabricar equipos, mejoramos la productividad e incrementamos notablemente la fiabilidad y seguridad en la distribución de productos, sobre todo en el canal internacional.

– ¿Cuántas franquicias tiene Climastar en la actualidad y cuántas esperan abrir a corto plazo?

– Actualmente, Climastar cuenta con 74 tiendas en España. El objetivo de expansión de este año es abrir en torno a 25 puntos de venta, con el nuevo modelo de negocio que presentamos hace unos meses.

Queremos crecer, como se ha comentado ya, en sectores relacionados con la climatización doméstica; por eso, hemos enfocado nuestro modelo de franquicia a empresarios y profesionales vinculados a la climatización (constructores, promotores, instaladores, empresas de decoración y reformas, etc.).

– ¿A cuántos países exporta Climastar y cuáles son sus principales mercados?

– En 2005, iniciamos nuestro Plan de Internacionalización, un plan dirigido por  mi socio Ignacio Huergo. Nuestro Departamento de Expansión Internacional trabaja desde entonces para ampliar la distribución de los productos Climastar a cada vez más mercados.

Actualmente, exportamos a más de 20 países de Europa, África y América. Contamos con una red de franquicias en Portugal y Andorra y, además, hemos abierto en Estados Unidos una filial propia, que se encarga de coordinar el crecimiento en este país.

– ¿Qué otras zonas están estudiando para continuar su expansión internacional?

– Nuestro objetivo, desde el principio, ha sido llegar a los países que presentan mejores perspectivas de mercado y a aquellos que están situados en el hemisferio Sur (para poder vender nuestros productos de calefacción durante todo el año).

Actualmente, nuestros planes de expansión pasan por consolidar las ventas en aquellos países donde ya estamos presentes (principalmente, en Francia y en Estados Unidos) y abrir nuevos mercados en el Cono Sur y en nuevos continentes, como Oceanía y Asia.

– ¿Entre sus planes de futuro está llegar a convertirse en multinacional?

– Tenemos un objetivo muy claro: afianzar nuestro liderazgo en la climatización doméstica en España y alcanzar un posicionamiento internacional semejante. Comercializamos equipos de calefacción únicos en prestaciones y diseño, y por eso hemos crecido tanto y tan rápido. Nuestro objetivo, ahora, es avanzar para convertirnos en una empresa global, sin perder nunca de vista nuestro origen y nuestra apuesta por la creación de empleo y el desarrollo económico de Asturias.

M. Martínez