sector de las “telecom”,para después ampliar el negocio a otros sectores como el industrial o el de gran consumo y del lujo.

Hace tres años, cuando comprobamos que el mercado crecía, firmamos un acuerdo y estamos trabajando como AltoPartners, que tiene ya oficinas en 34 países del mundo, entre los que se encuentran todos los de Europa del Este, China e India, porque cada vez más los clientes necesitan alguien experto que trabaje allí, que conozca el mercado y que domine el idioma inglés. En estos momentos, trabajamos en todo el territorio nacional y somos 12 personas en la oficina de Madrid.

– ¿Qué servicios ofrece Leaders Trust?

– Nosotros hacemos evaluaciones de dirección, búsqueda de ejecutivos, coaching y una herramienta que se llama Interim Management, y que consiste en buscar personas para un proyecto concreto y durante un determinado tiempo, que puede ser de hasta dos años. También damos seguimiento posterior de los candidatos. Por otro lado, nuestros estándares de calidad son altos tanto en nuestro trato con las empresas como con los candidatos, algo muy importante esto último y en lo que se suele fallar.

– ¿En cuántos sectores trabajan en la actualidad?

– Desde el principio trabajamos en el sector industrial, un sector muy sólido donde no se improvisa y donde los procedimientos están muy contrastados para que sean válidos. Además, son clientes muy exigentes y también muy fieles. Dentro de este campo trabajamos mucho en automoción con empresas que proveen de componentes a las grandes marchas de coches.

También estamos trabajando para el sector biotecnológico, que es uno de los que hemos abierto más recientemente y que en España está en pleno crecimiento. Asimismo, trabajamos para el sector de la construcción y para el inmobiliario, donde ahora estamos trabajando mucho con los países del Este. Entre nuestros clientes también se encuentran empresas de alimentación, hoteles, energía solar y de retail.

El ratio de repetición de misiones con nuestros clientes se sitúa por encima del 75%.

– ¿Están notando los efectos de la crisis en las peticiones de las empresas?

– Los headhunters somos un buen termómetro para ver los efectos de la crisis. En épocas de crecimiento se hacen muchas búsquedas de producción, de direcciones comerciales, de marketing y, en cambio, los perfiles financieros no surgen hasta los períodos de crisis. Esto se debe a que en épocas de crecimiento no hay que hacer un especial énfasis en controlar, pero en las crisis es necesario que el director financiero sea más creativo, que tenga que aportar ideas de otros sectores.

En la industria, concretamente en el sector de automoción, se hace más hincapié en las direcciones de producción, en la mejora de procesos, hay más gente de calidad porque las empresas no se quieren permitir fallos. Además, hay un cambio claro en el tipo de director general comercial al que se pide en épocas de expansión, ya que como decía se pide un perfil más financiero, que tenga muy claro el control de costes, etc.

Antes de que sea vox populi que hay una recesión, nosotros nos adelantamos al ver que algo está ocurriendo dentro de las empresas. Por eso nuestros procesos deben ser confidenciales.

– ¿El idioma sigue siendo un hándicap para los directivos españoles?

– Lo que notamos mucho es la necesidad casi imperiosa de hablar idiomas en casi todas las posiciones de comité de dirección, desde el director general hasta el de recursos humanos, ya que cada vez es más común que tengan que salir fuera del país. Mientras que la gente joven está muy concienciada de ello, todavía en las empresas españolas se dedica poco tiempo a que las personas no pierdan el nivel de idiomas con el que llegó a la compañía. En el mundo de las ingenierías, uno de los que han crecido al hilo del empuje de la construcción y de la obra civil, sí se está cuidando mucho esto, ya que cada vez se están licitando más obras en cualquier parte del mundo.

– ¿Las pymes demandan este tipo de servicios o sólo las multinacionales?

– Las multinacionales están acostumbradas a estos procesos, pero lo que sí estamos notando es que cada vez más las empresas españolas valoran nuestros servicios. Nuestro objetivo es también ser consultores en recursos humanos, poder aconsejar a la empresa, ya que somos herramientas de las empresas para conseguir un objetivo común que es atraer al mejor talento en un momento dado.

– ¿Existen diferencias entre los diferentes mercados a la hora de demandar directivos?

– En Estados Unidos es habitual que un candidato haya cambiado varias veces de sector, entre otras cosas, porque allí tienen asumido que no se debe estar muchos años en una misma compañía para no estancarse. Además, las empresas están muy abiertas y valoran que alguien que llega de otro sector sea capaz de aplicar lo allí aprendido, incluso de cambiar los procesos. Esto cuando se hace a todos los niveles de la organización genera mucho dinamismo que luego se traduce en metodologías, en productos nuevos que salen al mercado, es decir, en mucha innovación.

En Europa, en general, estamos más acostumbrados a permanecer en el sector en el que hemos comenzado. Somos bastante endogámicos y cuesta trabajo convencer a las empresas de que a veces es conveniente contratar a alguien de otro sector. Nosotros muchas veces recomendamos esto a las empresas, porque creemos que en determinadas ocasiones se necesita algo de innovación.

– ¿La movilidad dificulta la búsqueda de talento?

– La movilidad en España sigue siendo un problema. No obstante, cada vez más gente es consciente de que si no se da ese paso no hay posibilidad de carrera dentro de la empresa. El problema muchas veces no es salir, sino la vuelta a casa, la reincorporación a la sede en España, ya que algunas veces no hay vacante.

Ahora mismo, con una crisis como la que estamos augurando, si en el mercado nacional no se puede crecer, muchas empresas que lo estaban haciendo y otras que lo tenían en su plan estratégico están demandando perdonas para salir fuera del país y se están moviendo hacia países del Este y de Asia. Nosotros hemos tenido algún cliente que sólo aceptaba personas con una vocación internacional clara. Además, prácticamente no hay sectores en los que no haya que salir fuera del país.

– ¿Existe mucha competencia en el negocio de headhunters en España?

– En el sector de los headhunters hay mucha competencia en la actualidad. A parte de las cinco grandes, existe toda una serie de boutiques entre las que nos encontramos nosotros. En un sector que está creciendo mucho en España, ya que tiene pocas barreras de entrada y cada vez hay más empresas que tienen la necesidad de contratar este tipo de servicios por la dificultad que tienen de encontrar los perfiles adecuados.

M. Martínez