Hemos incorporado compañías que nos han aportado diversificación geográfica, de clientes y de activos. Otro parámetro fundamental era que todas las compañías debían de tener un equipo de profesionales capaces de dar continuidad al negocio. Precisamente, una de las cosas que resaltamos es que los equipos de gestión de las compañías que se han incorporado están integrados en el equipo de gestión del grupo.

– El sector se caracteriza por una gran atomización. El hecho de que el Grupo Hune esté absorbiendo empresas ¿Qué papel está jugando en la configuración del sector?

– La atomización es una de las características o atributos de este mercado que lleva a Advent International a tomar una participación en el grupo. Como ha pasado en otros países en Europa, existía la posibilidad de aglutinar una serie de empresas y crear una plataforma de crecimiento del sector. Nosotros somos la segunda empresa del sector, a mucha distancia de la tercera.

En esta época de ralentización de la economía va a empeorar la situación financiera de algunas empresas pequeñas, y se verá qué empresas tienen capacidad de gestión y cuáles tienen una posición sólida desde el punto de vista financiero. Las que estén preparadas, estoy convencido, no van a tener ningún problema para continuar.

– ¿Tienen prevista la adquisición de más empresas en 2008?

– Los números que hemos presentado para 2008 no incluyen ninguna adquisición. Hemos hecho un plan de expansión basado en el crecimiento orgánico. En ningún momento hemos dejado de estar atentos a las oportunidades del mercado, pero hay que reconocer también que empresas de cierto tamaño no quedan muchas, las que había se han  incorporado a los distintos grupos que se han ido creando. 

– El cambio de ciclo en el sector de la construcción, el principal cliente de Hune, ¿cómo va a afectar a su negocio?

– Lógicamente, las empresas del sector de la construcción son importantes en nuestro negocio, pero tengo que decir, por ejemplo, que Telefónica Móviles es nuestro principal cliente. Es decir, tenemos una cartera de clientes muy diversificada, si bien el sector de la construcción es una parte fundamental en nuestra actividad

– ¿Están buscando nuevas alternativas?

– Nosotros diferenciamos el sector residencial de la obra civil y la industrial. En la construcción residencial, efectivamente, estamos percibiendo ese cambio de ciclo, pero nuestra exposición a ese apartado concreto está por debajo del 20% de nuestra actividad, con lo cual esa ralentización nos va a afectar en menor medida. En segundo lugar, es muy importante tener en cuenta que la penetración de nuestros sector en España es muy pequeña. El alquiler de máquinas en otros países europeos alcanza el 80%, en España está en torno al 36%, con lo cual un recorrido que permite un crecimiento intrínseco de nuestra actividad que no proviene del crecimiento del mercado, sino de la sustitución de la compra por el alquiler.

El alquiler de maquinaria nace en el sector de la construcción, sobre todo a partir de la crisis de 1992 cuando se ponen de manifiesto las ventajas del alquiler frente a la compra, ya que dota de mayor flexibilidad a las constructoras y les permite afrontar mejor los ciclos económicos.

Pero esto no es exclusivo de la construcción, hay muchísima maquinaria susceptible de ser alquilada. Podemos pensar en la industria logística, el handling en los aeropuertos, actividades de mantenimiento, deforestación, parques y jardines..., realmente hay mucho campo abierto. Otra vía importante es la sustitución de ciertas actividades por la máquina. Yo diría que cualquier industria en la que haya un uso importante de maquinaria es susceptible de trabajar con el modelo de alquiler.

– ¿Qué estimaciones de negocio tienen para 2008?

– Vamos a crecer más que el mercado, que puede estar en torno a un 4%-5%. Nosotros esperamos pasar de los 234 millones de euros hasta los 275 millones. Creceremos más que el mercado porque vamos a llevar a cabo un plan de expansión muy ambicioso. Esperamos acabar el año con 90 bases,  nuestras unidades básicas de gestión, frente a las 65 que tenemos actualmente. Esto nos va a permitir tener presencia en mercados donde ahora no estamos. Tenemos una implantación muy importante en Cataluña y en la zona centro, y  oportunidades de crecimiento en Andalucía Extremadura, Canarias, Levante y la zona norte.

– ¿Qué inversiones van a realizar?

– Este año tenemos previsto mantener la inversión de 2007, unos 125 millones de euros, solamente en máquinas, no incluye cualquier adquisición que en su caso se llevase a cabo. Esto nos permite tener un parque de maquinaria muy joven, con una edad de 2,5 años, lo que nos sitúa muy por delante de otras compañías del sector.

– Recientemente, han cambiado de nombre, el grupo Euroloc ha pasado a llamarse Grupo Hune ¿A qué se debe?

 – Tiene dos claves. Una es interna, hemos integrado cuatro compañías, todas  con una trayectoria de éxito importante. Nacanco y Umesa, líderes en el sector de plataformas; Homs líder en Cataluña con una historia de muchos años, y  Euroloc, la compañía plataforma de Advent International para este proyecto, que, a su vez, viene de la integración de muchas compañías del sector. Todas tenían un equipo de profesionales comprometidos con las compañías, con las marcas, con los proyectos... Cuando ha llegado el momento de la integración, era evidente la necesidad de tener una identidad propia que nos sirviera de punto de unión. Hemos optado por una denominación que juega con las iniciales de todas las compañías y que, además, aunque con h, tiene el sentido de unión. 

La otra clave es el cliente, muy importante. El cliente estaba quizá un poco confuso porque le llegaban cuatro compañías, con cuatro nombres que  se decían parte de un mismo grupo, pero no había una unidad de criterio en nuestra oferta. Entonces, también era muy importante evitar esa confusión.

Marce Redondo