Creemos que para tener una gestión completa tenemos que ser capaces de dar un asesoramiento patrimonial integral. Y ahí tienes que tocar no sólo la gestión de la renta variable y fija, sino gestión alternativa, riesgo, asesoramiento inmobiliario, fiscal, legal. Estos últimos aspectos son muy importantes en los tiempos actuales, donde se están afrontando diversas reformas, como la recién aprobada por el Gobierno del IRPF y de Sociedades, así como el nuevo reglamento de Instituciones de Inversión Colectiva. 

– ¿Por qué Banca del Gottardo se ha decidido a entrar en el mercado español?

– Llevamos trabajando en el proyecto español un año y medio, aunque su estudio lo comenzamos hace casi tres años. Trabajamos su diseño; vimos la mejor forma de entrar -si a través de la compra de alguna compañía o crecimiento orgánico-.Hemos elegido España porque creemos que todavía hay una generación de riqueza muy importante que viene por dos vías. La primera, a través del sector inmobiliario. En los últimos años se ha generado una riqueza tremenda gracias a la revalorización de los pisos. Y segundo, debido a las compañías familiares, muchas de ellas muy interesentes. Incluso ha habido muchos casos de empresas que han salido a Bolsa y que han alcanzado un importante valor en los mercados.  

– ¿Cuál es vuestra ventaja diferencial con respecto a los demás bancos privados que operan en España?

– Nuestro posicionamiento en el mercado es claro. Vemos que hay unos grandes bancos, con sus respectivas divisiones de banca privada. Detrás hay grandes entidades financieras, con un nombre estupendo, una buena solidez financiera y un reconocimiento por parte del cliente. Luego en el mercado existen las boutiques, que están dando un servicio muy personalizado pero que no pueden encontrar soluciones globales. Nosotros estamos en el centro, ofreciendo servicios. Por el hecho de pertenecer a un grupo financiero muy sólido somos capaces de encontrar oportunidades en cualquier lugar del mundo, pero además, con el equipo local, damos un servicio tremendamente personalizado.

Entonces, con ese esquema, y teniendo en cuenta que estamos enfocados a un nicho con clientes con más de un millón de euros líquido, y con nuestra independencia -ya que no tenemos productos propios, como corrobora el que no tengamos ningún fondo registrado en la CNMV , y seleccionamos de terceros-, con todo esto creemos que somos competitivos en el mercado. Seremos una referencia en el mercado por calidad no por tamaño.  

– ¿Qué cuota de mercado aspira a conseguir Banca del Gottardo en el mercado español?

– Nos gustaría estar dentro de las 15 primeras entidades de banca privada en España para el ejercicio 2008. Queremos ser una referencia por calidad del servicio a los clientes.  

– ¿Cuál es el perfil idóneo de los clientes potenciales del banco suizo?

– Nuestro cliente mínimo tiene que tener un millón de euros líquido para que los consideremos cliente potencial. En el mercado español puede haber 220.000 personas con un patrimonio líquido de aproximadamente un millón de euros.  

– ¿Qué volumen de gestión se ha marcado como objetivo a medio plazo Banca del Gottardo?

– Aspiramos a tener 450 millones de euros bajo gestión en 2008. Este es nuestro objetivo a medio plazo en el mercado español.  

– ¿Qué valoración hace del nuevo reglamento de Instituciones de Inversión Colectiva?

– Es algo que estábamos esperando todos como agua de mayo. Se avanzan cosas muy interesantes, se flexibilizan algunas cuestiones y sobre todo nos colocamos en un lugar muy competitivo en Europa en lo que son fondos de inversión alternativa, también llamados fondos de inversión libre o los Hedge Funds. Además, se van a crear los compartimentos de Sicavs con un capital mínimo de 480.000 euros. Las Sicavs, con esto, se popularizan todavía más, lo cual es muy importante. También se determina quién es el responsable sobre la inspección y supervisión de las Sicavs ya que se habían levantado unas 40 o 50 actas de diferentes Sicavs y eso ya se ha aclarado, porque las competencias recaen sobre la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Lo importante es que la supervisión cae en en este organismo por lo que se aclara la fiscalidad de un vehículo muy importante como son las 3.300 Sicavs existentes en España. Ahora faltan las circulares de la CNMV.  Esperamos que salga la definitiva en cualquier momento.

Yo creo que es un avance muy importante, y que estábamos esperando desde hace mucho tiempo.  

Gustavo Granero